Об этом свидетельствует исследование Nielsen, проведенное по заказу Американской ассоциации азартных игр (AGA). Авторы работы обратили внимание на тренды в ставках на спорт с 2013 по 2023 год.
Как утверждают в ассоциации, реклама играет важную роль в информировании потребителей о работе легальных операторов, в переориентации клиентов на опции безопасного беттинга. Когда ставки на спорт распространяются на новый штат, легальные операторы начинают рекамную кампанию, чтобы повысить осведомленность о легальных букмекерских конторах и захватить долю рынка. Со временем отрасль развивается и зреет, соответственно, компании рекламируются меньше.
Последний процесс и происходит сейчас, а вместе с объемами снижаются и расходы. Соответственно, по сравнению с 2022 годом в 2023-м компании потратили на рекламу ставок по телевидению на 23% меньше. Если же брать все медиа, показатель уменьшился на 15%.
Данные являются иллюстративными для Украины, ведь, по оценкам экспертов, большинство игорного рынка страны все еще в тени. В частности, по мнению главы КРАИЛ Ивана Рудого, если государству удалось бы избавиться от нелегалов, Украина бы зарабатывала на отрасли на 60-70% больше.
На такой стадии реклама, в том числе, становится критерием, который помогает игроку отделить законных операторов и незаконных. Конечно, в идеале потребители должны быть сознательными и без рекламы, а перед тем, как воспользоваться услугами нового провайдера, проверять его наличие в списке лицензиатов от КРАИЛ. Но ожидать такой ответственности - дело напрасное, и вряд ли принесет нужные результаты. Задача достучаться до потребителя остается на плечах самих компаний и государства. При этом она может сильно усложниться. Ведь парламент уже проголосовал в первом чтении законопроект 9256-д, который накладывает драконовские ограничения на рекламу для игорного бизнеса. Рынок отнесся к нему крайне негативно, но и государству в лице по крайней мере депутатов стоило бы тщательнее анализировать возможные негативные последствия. Потому что процесс и так медленный процесс идентификации белого рынка в сознании пользователей может прекратиться.
Соответственно, вместо естественного "много рекламы - больше клиентов у законного рынка (меньше у незаконного) - меньше рекламы (и при необходимости, введение ограничений уже на этой стадии)" получим менее положительный процесс - "минимум рекламы - клиенты остаются с нелегалами, а иногда и переходят к ним от "белых" игроков.
Автор: Алина Швец
