Почему поставщик технологий для букмекерских контор заинтересовался лотереями? Об этом в интервью SBC News рассказала старший директор по развитию в Kambi Group.
Поставщик технологий для букмекерских контор Kambi Group недавно выиграл контракт на капитальный ремонт бельгийской сети букмекерских контор Loterie Nationale. И хотя лотерейные операторы зачастую тяжелые партнеры для поставщиков букмекерских контор, Kambi рассматривает лотереи как важный сегмент роста.
Старший директор по развитию компании Сара Робертсон в интервью для SBC News объяснила причины такого партнерства:
«Kambi стремится к партнерству с лидерами рынка или операторами, у которых есть потенциал роста для достижения лидирующих позиций на рынке. Лотереи - это часто монополисты и ключевые игроки с проверенными брендами и большим присутствием на рынке. А для Kambi партнёрство с операторами, которые аккредитованы Всемирной ассоциацией лотерей и европейскими лотереями - это важная цель.»
При этом, Робертсон заявила, что и самим Loterie Nationale выгодно такое сотрудничество. Ведь бельгийская лотерея понимает, что для дальнейшего развития ей необходима работа с букмекерами. Такое сотрудничество взаимовыгодно и будет основано на равном партнерстве компаний.
«Наши возможности позволяют партнерам следовать своей стратегии и точно согласовывать предложения по спортивным ставкам. Из-за меньшей маржи лотереи считают ставки на спорт рискованным предложением для расширения. Но провайдер лотерей не может упускать такой значительный дополняющий продукт с тем розничным охватом, который есть у Loterie Nationale», - считает Сара Робертсон.
Несмотря на то, что сегменты очень разные, сплоченный брендинг станет ключом для развития как букмекерских ставок, так и лотерей. Благодаря такому подходу официальный провайдер лотерей Loterie Nationale «Scooore» выйдет на новый уровень на своем рынке.
В связи с этим европейцы решают и вопрос здоровой конкуренции на рынке гемблинга.
«Что касается стандартов, самое справедливое с точки зрения конкуренции - обеспечить равные условия для всех игроков рынка, будь то лотерея или частный оператор. Здесь лотереи находятся в интересном положении, поскольку в целом исторически они находились в монопольном положении и это было им выгодно с точки зрения конкуренции. Однако у лотерейных операторов есть ещё ряд значительных преимуществ. Kambi в партнерстве с Loterie Nationale дает им продукт мирового класса, чтобы еще больше укрепить свои позиции,» - отвечает Сара Робертсон.
Также представитель Kambi Group рассказала, что несмотря на все вызовы 2020 года, отчет за третий квартал показал рост выручки на 22% и рост текучести операторов на 62%. Это лишь доказывает высокую устойчивость и конкурентоспособность компании на рынке. И сейчас партнерство с перспективными лотереями стало важной частью стратегии развития компании.
Портал об игорном бизнесе gamingpost.net ранее писал про лотерейный бизнес: В Беларуси появился новый лотерейный оператор
Мировые игровые новости: Все игорные заведения Швейцарии вышли в онлайн
Про игорный бизнес в Украине: Поступления от продажи игорных лицензий не попадут в государственный бюджет
Другие актуальные новости игорной индустрии Украины: В Кабмине назвали новые правила для рынка азартных игр
